Et vous, c’est quoi votre taux de conversion Viadeo ?
Le taux de conversion est une notion business (commerciale) qui donne par exemple le nombre de clients acquis en rapport au nombre de visiteurs uniques sur une boutique en ligne e-commerce.
En prolongement de ceci, je vous propose de réfléchir un instant et de nous dire quel a été ce taux de conversion sur Viadeo pour vous.
Ou plutôt quels sont vos taux de conversion Viadeo intermédiaires :
- taux de conversion Viadeo de demandes de contact direct
- taux de conversion Viadeo de demande de contact indirect
- taux de conversion Viadeo de contacts transformés « hors Viadeo » (par au moins une conversation téléphonique, ou un rendez-vous d’affaires)
Ceci vous semble inutile ? Superficiel ? Réellement ?
Comment comptez-vous alors disposer d’indicateurs performants sur votre taux de conversion global Viadeo ?
Pour les commerciaux et femmes et hommes d’affaires : Combien de clients avez-vous « transformé » sur Viadeo ? avec Viadeo ?
Pour les salariés : Combien d’employeurs avez-vous transformé sur Viadeo ? avec Viadeo ?
Ce sont les petites performances intermédiaires qui amènent au résultat : C’est parce-qu’il négocie bien cette chicane à chaque tour que « Alain » remporte cette course. En être conscients est un bon début.
Au plaisir de vous lire,
Marc JESTIN
Consultant formateur
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
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